Размеры подгузников кажутся простыми, пока не нужно планировать контейнер. Ошибётесь с ассортиментом — и деньги будут заморожены в медленно продающихся размерах, а ходовые закончатся за несколько недель. В этом руководстве объясняем, как определяются размеры детских подгузников, что означают диапазоны веса и как дистрибьюторы решают, сколько каждого размера заказывать.
Как определяются размеры подгузников
Размеры подгузников зависят от веса ребёнка, а не от возраста. Два малыша одного возраста могут отличаться на два размера. На каждой упаковке указан диапазон веса в килограммах, и именно на него должен ориентироваться покупатель.
Большинство производителей используют нумерацию от 1 до 6, где каждому номеру соответствует название. Номера в целом совпадают у разных брендов, но точные диапазоны веса различаются, поэтому всегда проверяйте информацию на упаковке, а не полагайтесь на предположения.
Стандартная таблица размеров
| Размер | Общепринятое название | Типичный диапазон веса | Примерный возраст |
|---|---|---|---|
| 1 | Newborn (новорождённые) | 2–5 кг | 0–2 месяца |
| 2 | Mini | 3–6 кг | 1–4 месяца |
| 3 | Midi | 4–9 кг | 3–9 месяцев |
| 4 | Maxi | 7–18 кг | 7–24 месяца |
| 5 | Junior | 11–25 кг | от 18 месяцев |
| 6 | XXL | от 15 кг | от 2 лет |
Диапазоны намеренно пересекаются. Ребёнку, чей вес находится в верхней части диапазона, обычно удобнее следующий размер, особенно ночью.
Какие размеры продаются лучше всего?
На большинстве рынков спрос подчиняется предсказуемой кривой:
- Размеры 3 и 4 дают основной объём. Малыши носят их дольше всего — часто по восемь-двенадцать месяцев каждый.
- Размер 5 следует сразу за ними, а на рынках, где приучение к горшку начинается позже, он может конкурировать с размером 4.
- Размеры 1 и 2 расходуются быстрее всего на одного малыша, но короткое время. Они необходимы для аптек и больничных каналов, но составляют меньшую долю общего объёма.
- Размер 6 — небольшой, но стабильный по продажам; его в основном покупают для детей постарше и для использования ночью.
Поэтому контейнер, состоящий только из маленьких размеров, почти всегда продаётся медленнее, чем сбалансированный.
Планирование ассортимента по размерам
Для первого заказа на новом рынке разумно сместить ассортимент в сторону средних размеров, заказывать небольшие объёмы размеров для новорождённых и отслеживать, что действительно продаётся. После двух-трёх заказов у вас будут собственные данные о продажах, и они ценнее любых общих правил.
Ассортимент меняют три местных фактора:
- Канал продаж. Аптеки продают больше размеров для новорождённых; супермаркеты — больше средних и больших размеров в крупных упаковках.
- Возраст приучения к горшку. Там, где приучение начинается позже, размеры 5 и 6 занимают большую долю.
- Чувствительность к цене. На рынках, где решает цена, преобладают большие упаковки jumbo средних размеров.
Форматы упаковки и что они означают
Один и тот же размер продаётся в нескольких форматах упаковки, и формат важен не меньше самого размера:
- Упаковка mini: небольшое количество, используется как пробная упаковка или для магазинов, где покупатели приходят за покупками ежедневно.
- Упаковка classic: среднее количество, повседневный формат для большинства небольших магазинов.
- Упаковки jumbo и super jumbo: большое количество штук с самой низкой ценой за подгузник, рассчитаны на супермаркеты и оптовых покупателей.
Количество штук в упаковке уменьшается по мере роста номера размера, потому что более крупные подгузники занимают больше места. В упаковке super jumbo размера 3 значительно больше штук, чем в упаковке super jumbo размера 6.
Что проверить в таблице размеров поставщика
- Диапазон веса для каждого размера в килограммах и соответствие тому, что ожидает ваш рынок.
- Количество штук в упаковке для каждого размера и формата.
- Количество упаковок в коробке — от него зависит, сколько коробок поместится в контейнер.
- Единообразие названий. Если поставщик называет размер 4 «Large» на одной упаковке и «Maxi» на другой, попросите исправить это до печати.
Часто задаваемые вопросы
Одинаковы ли размеры подгузников у всех брендов?
Номера в целом схожи, но диапазоны веса и количество штук у разных производителей отличаются. Всегда сравнивайте диапазон веса, напечатанный на упаковке.
Какого размера подгузников заказывать больше всего?
На большинстве рынков размеры 3, 4 и 5 занимают наибольшую долю объёма. Подтвердите это собственными данными о продажах после первых заказов.
Можно ли смешивать размеры в одном контейнере?
Да. В HB Hammiko можно объединять размеры, бренды и даже разную продукцию в одном 40-футовом контейнере.
Спланируйте первый контейнер
Познакомьтесь с нашими брендами детских подгузников и их полными таблицами размеров, изучите каталог продукции или прочитайте, как импортировать детские подгузники из Турции. Для получения коммерческого предложения напишите экспортному отделу на info@hbhammiko.com или в WhatsApp +90 537 693 60 00.
